Nuova agenzia immobiliare Toscano a Sora: consulenza, metodo e sviluppo sul territorio

Dalla formazione nelle agenzie Toscano al metodo operativo, dagli strumenti digitali alla costruzione della squadra: i Broker Valentina Toscano e Luca Tersigni raccontano il percorso per aprire la nuova agenzia immobiliare affiliata a Sora, con l’obiettivo di svilupparsi progressivamente anche nei comuni della provincia di Frosinone.

Partiamo dall’inizio: come vi siete avvicinati al settore immobiliare e cosa vi ha fatto capire che sarebbe diventato il vostro percorso professionale?

Valentina – Io ce l’ho nel dna, diciamo. Ho iniziato a 18 anni come agente immobiliare. Dopo una pausa lavorativa, durante la quale ho scelto di dedicarmi maggiormente alla mia famiglia, ho deciso di ripartire proprio con l’apertura di questa agenzia.

È un’attività molto dinamica, basata sul rapporto con le persone e sulla conoscenza del territorio. Quello che da sempre mi appassiona della professione è poter accompagnare le persone in una scelta così importante come la vendita o l’acquisto di una casa.

Luca – Io provengo invece dal mondo del credito e per molti anni ho lavorato come mediatore creditizio specializzato nei mutui. Ho quindi avuto l’opportunità di conoscere tutte le fasi che accompagnano la compravendita di una casa, costruendo rapporti con agenti immobiliari, periti e istituti di credito.

L’incontro con Valentina mi ha spinto a intraprendere questa nuova esperienza nel mondo immobiliare.

Come è nata la voglia di aprire una vostra agenzia e cosa vi ha portato a scegliere il Gruppo Toscano?

Luca – Inizialmente abbiamo lavorato insieme nell’ufficio dove operavo come mediatore creditizio. Quando abbiamo visto aumentare gli incarichi di vendita e le richieste, abbiamo capito che avremmo dovuto strutturarci meglio.

Valentina – Abbiamo sentito la necessità di affiancare alla nostra conoscenza del territorio un metodo e un sistema di formazione che ci permettessero di ampliare il nostro progetto imprenditoriale, sia in termini di persone sia di punti immobiliari.

Ci siamo quindi avvicinati al franchising Toscano per conoscere le opportunità offerte dall’affiliazione. Il primo passo è stato un incontro con la divisione Franchising nella sede direzionale di Roma.

Una volta presa la decisione, quale percorso avete seguito per prepararvi all’apertura dell’agenzia?

Abbiamo intrapreso una formazione a tutto tondo, con giornate di affiancamento in diverse agenzie Toscano a Roma per conoscere gli strumenti commerciali e digitali dell’azienda e vedere come vengono utilizzati quotidianamente dai colleghi.

Durante questo periodo siamo stati costantemente seguiti dalla divisione Franchising del Gruppo. Abbiamo preso confidenza con il metodo operativo e con l’impostazione di sviluppo dell’azienda, svolgendo le attività commerciali e partecipando alle riunioni settimanali con il Management.

La formazione è stata sin dall’inizio uno degli aspetti centrali. Abbiamo approfondito il metodo e acquisito competenze tecniche e commerciali: dall’acquisizione dell’immobile alla valutazione, dalla gestione del cliente alla negoziazione, fino alla conclusione della compravendita.

A questo si aggiungono comunicazione, marketing, organizzazione e struttura dell’agenzia e del team. È un lavoro continuo, anche perché in questa attività non si finisce mai di imparare.

Cosa vi ha colpito maggiormente durante gli affiancamenti nelle agenzie Toscano e quali aspetti del metodo state portando nella vostra attività?

La voglia di fare squadra e la forza del brand. Abbiamo visto che insieme sono due elementi capaci di stimolare lo sviluppo, sia dei giovani che si avvicinano alla professione sia di imprenditori come noi.

È uno stimolo che abbiamo ritrovato in tutte le agenzie: Toscano mette a disposizione gli strumenti necessari per costruire un cammino professionale e imprenditoriale di lungo periodo. Ti senti veramente parte di un Gruppo.

La differenza sostanziale è nell’organizzazione e nella trasmissione di un metodo operativo che ci permette di affrontare ogni fase in maniera ordinata e precisa.

E poi pensiamo alle soluzioni che il Gruppo mette a disposizione di noi affiliati: dalla promozione degli immobili al marketing territoriale, fino agli strumenti commerciali e digitali.

Infine, percepiamo la forza comunicativa del brand Toscano: quando lo porti in un territorio, viene immediatamente riconosciuto come affidabile e professionale.

Naturalmente da parte nostra dobbiamo conoscere a fondo il territorio, ma l’immagine del Gruppo fa la sua parte e ci aiuta a offrire ai clienti un servizio di qualità e moderno.

Tra gli strumenti che avete a disposizione, quale considerate particolarmente funzionale alla vostra attività quotidiana?

Il gestionale proprietario TPlat. Nelle nostre esperienze professionali abbiamo sperimentato diversi sistemi gestionali, ma questo è costruito molto bene ed è modellato proprio secondo la nostra attività di intermediazione immobiliare.

Inoltre è sempre a portata di mano: quando siamo fuori ufficio e non abbiamo accesso al PC possiamo utilizzarlo tramite app. Questo ci aiuta molto a reperire in qualsiasi momento informazioni sull’immobile e sulla compravendita in corso, anche durante un appuntamento.

L’agenzia è appena partita: quali sono i vostri piani per costruire e sviluppare la squadra?

Sicuramente vogliamo ampliare il team, così da rafforzare la nostra presenza sul territorio ma dobbiamo andare per gradi. Al momento abbiamo in squadra la nostra Assistant Desiana Ciraudo e Diego Del Brocco, agente immobiliare di grande esperienza.

Nel frattempo, grazie al portale Toscano.it abbiamo ricevuto diverse candidature, anche da ragazzi molto giovani che hanno voglia di fare e che stiamo valutando progressivamente.

Perché avete scelto proprio Sora come punto di partenza del vostro progetto imprenditoriale?

La nostra è una scelta strategica: da Sora vogliamo espanderci progressivamente nella provincia di Frosinone, arrivando anche in altri comuni nei quali poter aprire nuovi punti immobiliari.

Vogliamo costruire una realtà capace di crescere nel tempo, portando sul territorio un servizio moderno, innovativo e professionale, creando relazioni solide con i clienti e offrendo loro una consulenza personalizzata, completa e integrata con servizi a supporto dell’intermediazione immobiliare come la mediazione creditizia.

Anche la posizione della sede conta. Abbiamo scelto di aprire sul corso principale commerciale, dove sono presenti soprattutto negozi di abbigliamento. Siamo l’unica agenzia immobiliare sulla via e questo ci garantisce un’ottima visibilità, oltre a permetterci di posizionarci in un contesto centrale ed elegante.

Per questo vogliamo formare una squadra motivata, competente e radicata sul territorio.