Agente immobiliare a Milano: conosciamo Giulia Scarano, Sales Manager di Guidobaldi Luxury Properties

Diventare agente immobiliare a Milano

Diventare agente immobiliare è stata una scelta davvero importante per Giulia Scarano che ha vinto nel 2022 il Golden Domus Toscano come Migliore Sales e Team Manager per fatturato nell’agenzia della rete diretta della Toscano SpA di Milano Porta Romana.

Grazie ai suoi risultati abbiamo deciso di intervistarla per scoprire di più sulle scelte che l’hanno spinta a perseguire la carriera immobiliare a Milano, e come ha raggiunto i suoi obiettivi tra il 2020 e il 2022.

Giulia Scarano è nata e cresciuta a Milano e ha iniziato il suo percorso come agente immobiliare in Toscano in un periodo non proprio fortunato per un libero professionista: il lockdown del 2020.

Quando decide di intraprendere la carriera immobiliare Giulia stava studiando comunicazione all’università e le mancavano solo pochi esami e la tesi per completare il suo percorso di studi. A fine percorso decide di cercare un lavoro che le potesse garantire maggiore indipendenza economica.

"Mi sono detta: mi piace l’arte e il design di interni, mi piace parlare e stare a contatto con le persone, perché non provare con il settore immobiliare? Ho fatto due colloqui nella mia vita. Una volta per andare a vivere all’estero perché volevo conoscermi meglio e uscire dalla cosiddetta comfort zone, la seconda con Toscano. Ho mandato il CV, mi hanno presa per lo stage. Da lì non l’ho più lasciato."

Il bivio per Giulia è arrivato alla fine dello stage, che in Toscano dura circa 3 mesi. A questo punto della formazione gli stagisti, nel caso in cui vengano confermati, possono scegliere se restare e aprire partita IVA oppure no. Così ha fatto Giulia.

"Ho trovato subito l’indipendenza economica che stavo cercando: questa attività mi ha permesso di avere ciò che per me è fondamentale."

Aprire la partita IVA e diventare agente immobiliare

Uno dei motivi per cui alcuni non scelgono la carriera immobiliare è la paura di aprire la partita IVA. Per questo abbiamo chiesto a Giulia cosa ha significato per lei questa scelta.

"Per me questo passo è stato del tutto normale. In famiglia siamo tutti liberi professionisti. Ero molto consapevole e questo mi ha aiutato a superare i momenti di down nel lavoro. Durante il primo anno ho avuto dei momenti di difficoltà, soprattutto a causa di pandemia e lockdown."

In quel periodo, ci racconta Giulia, si è focalizzata completamente sul costruire rapporti reali con i clienti che come lei erano chiusi in casa e stavano vivendo un momento difficile. In un momento di forte emotività tante persone hanno apprezzato il suo approccio e appena usciti dal lockdown tanti clienti si sono affidati a lei per vendere e comprare casa.

"Le trattative sono andate molto bene e hanno innescato un bel passaparola. I clienti davano il mio numero ad amici e parenti con necessità di vendere e comprare. Mi chiamavano, e più mi chiamavano più mi appassionavo al mio lavoro ottenendo nuovi risultati che mi davano una grande carica."

"L’investimento iniziale e la gavetta iniziale ripagano completamente. Bisogna solo scegliere tra la sicurezza di non avere mai qualcosa in più oppure partire con un po’ più di timori ma con la possibilità di ottenere molto di più."

Prendere l’abilitazione da agente immobiliare

Uno degli step per diventare un agente immobiliare professionista è il corso per prendere l’abilitazione che permette di avere più possibilità in termini di autonomia e professionalità.

"Prendere il patentino è utilissimo sia a fini professionali che per acquisire nozioni da usare sul lavoro. Soprattutto con clienti molto preparati ed esperti è importanti farsi trovare pronti. Quello che ho imparato per prendere l’abilitazione mi è stato estremamente utile; infatti, su tante tematiche probabilmente prima non avrei saputo dare risposte. Tante cose si imparano con l’esperienza però il patentino è fondamentale se vuoi avere totale autonomia come professionista."

Il percorso di Giulia da agente immobiliare a Milano

Nei suoi primi 3 anni in Toscano Giulia ha ottenuto grandi risultati in termini economici, professionali e personali. Abbiamo parlato del suo percorso analizzando anno per anno.

2020

Un anno di grande semina. Giulia entra in Toscano, una new entry con buoni risultati che le hanno permesso di capire che bastava maggiore impegno per emergere ed eccellere sul mercato.

2021

Giulia diventa Agente Senior e festeggia questo risultato professionale comprando la sua prima macchina. Secondo lei le soddisfazioni professionali si devono accompagnare sempre a quelle personali. Anche quest’anno ottiene buoni risultati e arriva seconda nelle classifiche di Miglior Agente del Golden Domus Toscano sia per fatturato che per attività e operazioni.

2022

Giulia viene promossa Team Manager dell’Agenzia di Milano Porta Romana e capisce che con delle persone da gestire non può abbassare la guardia. Aumentano gli impegni, deve dare l’esempio e seguire i nuovi agenti, ma allo stesso tempo deve concentrarsi sulle attività personali per raggiungere l’obiettivo prefissato: il Golden Domus Toscano.

La statuetta arriva a fine anno per la categoria Miglior Sales e Team Manager.

2023

A fine 2022 Giulia viene promossa come Sales Manager di Guidobaldi Luxury Properties, la società del Gruppo Toscano Holding specializzata nell’immobiliare di lusso. Un mercato molto diverso per dinamiche, clienti e budget.

"È tutta un’altra cosa e imparo ogni giorno cose nuove. È un mercato sicuramente più lento, con importi ben diversi, e i rapporti con i clienti sono molto più importanti e duraturi. Sia per chi vende che chi compra. I rapporti relazionali nel lusso così come il passaparola sono fondamentali. Non fai trattative per chiuderle ma per creare un buon rapporto con i tuoi clienti. Sto imparando molto di borsa e finanza perché fanno parte degli interessi e delle priorità di questo tipo di clienti, che hanno meno necessità economiche. Prima c’erano bisogni primari di acquisto e vendita, qui si parla spesso di investimenti e una clientela molto più esigente."

Per i suoi progetti Giulia deve tornare a lavorare verticalmente sulla sua attività personale. L’obiettivo è creare un nome e far parlare di Guidobaldi per ampliare il portafoglio clienti.

Ovviamente l’obiettivo a lungo termine è creare un team che possa espandersi in pianta stabile in altre città e altri Paesi, perché il lusso guarda già fuori dai confini nazionali.

Diventare agente immobiliare

Il percorso che ha fatto Giulia è disponibile per chiunque voglia mettersi in gioco per diventare agente immobiliare con determinazione e professionalità. Clicca sul tasto in basso per candidarti.